You are here
Haberler 

ETİCARETTE FİYATLANDIRMA

ETİCARETTE FİYATLANDIRMA

Eticarette maliyetler artık değişti. Batmayı kimse istemez.  Eticarette kalıcı olmak isteyenlerin maliyetleri  iyi ayarlaması gerekmektedir.

Yeni eticaret yasası alıcıya koşulsuz şartsız iade hakkı getirmektedir. İadeye almak için şart istemek, ayplı çıkması veya kargodan  tutanak şartı kalktı.

Öylesi müşterilerle karşılaşacaksınız ki;  malın servisini öğrenme ithalatçısını öğrenmek için dahi sipariş girecekler

Bir gittigidiyor satıcısı iseniz sizin adresinizi almak için sipariş girecekler adresizini aldıktan sonra iade edecekler.

Galaxy telefonum var deyip galaxy  yazılan herşeyi sipariş eden müşterileriniz olacak. Oysa  galaxy ismi ile kaç çeşit telefon var. Birinin kılıfı  birine  birinin bataryası diğerine uymayabilir. Ancak müşteri bilmez test eder uymadı der iade eder


Ürünlerinizin açılmış olması kullanılmış olması  sıfırlığından değerini kaybetmesi zararını bir kenara koyun, vargel kargosunu siz ödersiniz

-Konu ile alakalı değil ancak yeri  geldi söyleyeyim. Müşteri istediği kargo ile (iyiniyeti  suistimal etmeden ) yollama hakkına sahip. Yalnız  tek akrgo ile anlaşmayın. Örnek olarak Yurtiçi ile anlaşırsınız. Adam o an MNG  önünden geçiyordur MNG ye verir. MNG ile anlaşmanız yoksa bireysel fiyattan keser. Ödemek zorunda kalırsınız.-

Mallarınızın iade oranlarını çıkarın  .

Örnek 100 tane sattım  5 tane iade geldi.  İade ürünün size maliyetini hesaplayın.

Örnek  5 iade ürünün  geri  gelmesi ambalaj masrafı  teşhir veya 2.ele düşmesinden  değer kaybı x tl

Bu değeri toplam kar marjınıza %10 etki ediyorsa ürünlerinize %10 ekleyiniz.

Kargo hataları ve Arıza iade değişim kargolarının oranlarını çıkarın

Örnek 100  satıştan  5 iade kargo hatası veya kargo maliyetlerinin  kar marjına oranını bulun ve o oranı

Ürünlerinizi mümkün mertebe ya en  ucuz yada orta halli olarak ekleyiniz.

Fiyatı yüksek olan ürününüzü fiyatı düşük olan  ürünle BUNDLE kampanya yaparak orantılayabilirsiniz.

ÖRNEK A4 TECH PK635 Webcam  piyasada  19TL diyelim.  Siz ise 30TL ye mal ettiniz. Ancak  malediş fiyatına bile satamayacağınız için;

Esed Antivürüs  programı size eşantiyon geldi veya  piyasada en ucuz sizde.

A4 TECH’i  satabilmek için  iki ürün alana  veya A4TECH alana   Esed  Antivirüs bedava gibi bir kampanya yapabilirsiniz.

Müşterilerinize bir  ciro şartı getirip o ciroya  hediye verebilirsiniz.

Bu örnekler uzatılabilir. Ancak ne yaparsanız yapın kesinlikle en pahalı koymayınız

Satış sonrası için kesinlikle pay belirleyiniz. Yasaya  göre satıcı müteselsilen sorumludur.  3 ay sonra arızalandı servise gönder deyip size yollayabilir.  Size kargo ödese bile siz servise yollarken  masraf ediyorsanız  ileride size  kaybettirecek malsa kesinlikle satış sonrası payı ekleyiniz.

Heleki  ithalatçı ürünelrini satıyorsanız bu çok önemli  bir meseledir. İthalatçılar çoğunlukla  2 yıl garantiye uymayacaklardır.  Müşteri  dava ederse mahkeme sizden alacaktır. Bu bağlamda  en güzel yol  servisi  distiribtörü olan   bakanlığın mevzuatına uyan ürünler satmaktır.

Stoğu az mallar için kesinlikle  zaman farkını düşününüz. 500 adetlik bir satış için de 1 saat yayınlama araştırma  zamanı  harcarken 1 ürün içinde  aynı zamanı  harcayacaksınız

Yaptığınız karlara kesinlikle dükkan bedelini  ekleyiniz. 1000 TL dükkan masrafı ediyorsanız  1000 satışınız varsa kar marjı oluştururken  ürüne  1 TL kesinlikle ekleyiniz.

Matbaa ve resmi masraflardan sonra size  hiçbir para kalmasa bile eticaret etiğinizden görevinizi yaptığınızdan istikrarınızdan dolayı yine kazanacaksınız

Related posts

Leave a Comment